Як продавати свої ремесла власникам малого бізнесу

Майстри-початківці часто починають продавати свої товари через майстерні або на веб-сайтах, таких як Ebay або Etsy. Це чудові варіанти для вивчення мотузок ремісничого бізнесу та розробки вашої продуктової лінійки, щоб зрозуміти, що покупці зацікавлені у покупці. Якщо ви вирішили розпочати свій ремісничий бізнес повний робочий день, вам слід розглянути можливість продажу ремесел оптом власникам малого бізнесу. Хоча це вимагає продажу за меншою ціною за одиницю, ви можете продати більше одиниць одночасно, тим самим збільшуючи загальний дохід.

1.

Досліджуйте своїх потенційних цільових клієнтів. Ви можете провести онлайн-дослідження, щоб створити список потенційних малих підприємств, які можуть зацікавити ваше ремесло, або ви можете особисто вийти на вулицю та відвідати потенційних підприємств роздрібної торгівлі, щоб дізнатися більше про бізнес та продукцію, яку вони продають. Найкращим варіантом було б поєднання цих двох. Створіть список потенційних підприємств, які слід відвідати в Інтернеті, а потім перейдіть на сайт і побачите, що саме вони продають. Переконайтеся, що ви робите примітки про типи предметів, якими вони зараз є на складі, кольорові діапазони, які вони є на складі, і які предмети, схоже, викликають інтерес у клієнтів. На основі відвідувань та знань про види виробів, які ви робите, створіть остаточний список потенційних клієнтів малого бізнесу.

2.

Використовуючи дослідження, які ви зібрали з відвідування потенційних роздрібних продавців, визначте, яку саме продукцію плануєте продавати. Щоб збільшити шанси вийти з облікового запису, спробуйте запропонувати вибір пов’язаних елементів, які ви можете подати потенційному клієнту як лінію. Наприклад, якщо ви ілюстратор, який продає картки ручної роботи, запропонуйте серію карток на різні випадки, намальовані в одному загальному стилі ілюстрації. Якщо ви створюєте прикраси, створіть одну деталь у кількох кольорових варіантах або запропонуйте сережки, кольє та браслети, які доповнюють / узгоджують одна з одною.

3.

Створюйте зразки продажів. Якщо ваш товар легко транспортується, створіть комплект продажів, який буде містити зразки товарів та літературу про продаж. Література з продажу може бути такою ж простою, як кольорова листівка, на якій представлений ваш найпопулярніший товар, або невелика брошура, розроблена як міні-каталог. Переконайтеся, що ви включили в цей комплект кілька візитних карток та кілька оптових прайс-листів. Це важливо залишити з потенційними клієнтами. Якщо ваш товар досить великий, вам слід включити детальні фотографії у свої набори для продажу, щоб замінити фізичні зразки.

4.

Відвідайте компанії в цільовому списку. Ви можете заздалегідь зателефонувати в кожну компанію і попросити запланувати зустріч з їх покупцем, але, як правило, краще піти особисто. Візьміть з собою свій торговий комплект на зустріч і одягнете в зручний, акуратний одяг. Представіть себе власникові та запитайте, чи можете ви показати йому свої зразки товарів. Відповідайте на будь-які запитання щодо продуктів, доставки та цін і не забудьте запитати про продаж перед від’їздом. Якщо в цей час він не зацікавлений, ви можете запропонувати залишити товар і деяку літературу про товар, щоб він відображався і продавався на партії. Повторіть цей процес із кожним магазином у вашому цільовому списку.

5.

Створюйте графік регулярного зв’язку з підприємствами у своєму цільовому списку. Надішліть листівки або залиште зразки нових товарів, які можуть їх зацікавити. Не забудьте надіслати їм копії будь-якої преси, отриманої вашим продуктом. Постійний контакт сприятиме формуванню наближеності та довіри, що призведе до нового бізнесу з часом.

Необхідні речі

  • Зразки виробів
  • Фотографії товару (необов’язково)
  • Кольорова брошура (необов’язково)
  • Візитні картки

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.