Шляхи виходу компаній на світовий ринок

Малий бізнес може вийти на світовий ринок, продаючи безпосередньо покупцям на експортних територіях, продаючи продукцію через місцевого дистриб'ютора, беручи участь у спільному підприємстві з місцевим бізнес-партнером або продаючи через веб-сайт. Кожна стратегія забезпечує ваш бізнес різним рівнем витрат, ризику та контролю.

Дослідження

Перш ніж вирішити, яку стратегію прийняти, проведіть попереднє дослідження ринку. Ви можете знайти інформацію про можливості світового ринку та джерела допомоги на веб-сайтах, таких як USA Trade Online. Використовуйте дані на веб-сайті, щоб визначити території, які мають попит на ваші товари. Перевірте місцеві норми ділових питань та техніки безпеки, щоб побачити, чи потрібно модифікувати ваш продукт, назву продукту чи упаковку відповідно до місцевого законодавства чи культурних вимог. Комерційна служба США, відділ сприяння експорту Департаменту торгівлі, має офіцерів із зовнішньої служби, розміщених по всьому світу, і є цінним джерелом як загальної інформації, так і конкретної країни.

Веб-сайт

Продаж вашої продукції через веб-сайт - це простий, недорогий спосіб виходу на світовий ринок. Клієнти та перспективи в усьому світі можуть у будь-який час відвідати ваш веб-сайт, щоб вибрати продукти та замовити замовлення. Щоб покращити ваші шанси на успіх на ключових експортних ринках, підготуйте веб-сайти, характерні для цієї території. Надайте інформацію про товар місцевою мовою, а ціни - у місцевій валюті. Продаж світовим клієнтам через веб-сайт підходить для продуктів, які не потребують демонстрації чи пояснення торгового представника.

Прямий продаж

Ви можете продавати безпосередньо експортним клієнтам, здійснюючи відвідування продажів на територіях, де ви визначили попит. Це простий, економічно ефективний спосіб виходу на світові ринки, але ваші потенційні продажі обмежені часом та ресурсами, які ви можете виділити на відвідування продажів.

Дистриб'ютори

Робота з дистриб'юторами забезпечує місцеву присутність на ваших цільових ринках та зменшує власні вимоги до продажів та логістики. Дистриб'ютори купують товари у вас і перепродають їх власним клієнтам. Вони пропонують вам перевагу встановлених місцевих контактів та знань про ринок. Вкладення коштів у навчання дасть дистриб'юторам необхідний товар та знання на ринку для збільшення продажів вашого товару. Хоча робота з дистриб'юторами надає вам доступ до усталених ринків, ви маєте мінімальний контроль над тим, як дистриб'ютори мають справу з покупцями або продають ваш товар.

Спільне підприємство

Спільне підприємство з місцевим бізнес-партнером також забезпечує переваги знань та контактів на місцевому ринку. Ваша компанія налагоджує ділові відносини з компанією на місцевому ринку. Місцевий партнер також може зменшити ризик дискримінації вашої компанії. Перш ніж створити спільне підприємство, скористайтеся юридичною порадою, оскільки деякі країни обмежують іноземні компанії участю меншин у цьому підприємстві, зменшуючи ваш ефективний контроль.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.