Чудові способи мотивації торгових команд, які відстають

Для багатьох підприємств команда продажів є серцем продуктивності. У повільний час року або, коли бізнес важкий, торговий персонал може впасти в колію і втратити мотивацію йти за новими клієнтами. Пошук способів мотивації вашої торгової команди та залучення нової енергії та ентузіазму до компанії може призвести до збільшення прибутку та довгострокового успіху.

Конкуренція

Успішні продавці часто є конкурентоспроможними та керованими - риси, які допомагають їм проходити холодні дзвінки та знаходити способи досягти нових потенційних клієнтів. Використовуйте цей дух із змаганнями з продажу, щоб вдихнути нове життя в процес продажу, часто, перспектива виграти щось може змусити ваших співробітників рухатися. Виберіть конкретну мету, наприклад залучення певної кількості нових клієнтів, і встановіть часовий період для проведення конкурсу, зберігаючи його в короткостроковому періоді, ви можете допомогти вашим працівникам підтримувати їх ентузіазм. Нагородіть кожну людину, яка досягла мети, щоб конкурс не закінчувався першою особою та давав більший приз загальному переможцю.

Громадське визнання

Запропонуйте своїм торговим персоналам забезпечити публічне визнання їхніх номерів продажів. Замість того, щоб зберігати записи в тиші, розміщуйте їх на видному місці в офісі. Створіть дошку лідерів, яка оновлюється кожного разу, коли хтось робить новий розпродаж. Те, що всі в офісі можуть побачити номери, може бути простим, недорогим способом спонукати своїх продавців до дії, щоб не відстати. Коли працівник відділу продажів висаджує особливо великий рахунок, виходьте зі свого шляху, щоб подякувати їм на зустрічі в масштабах усієї компанії.

Бонуси

Для багатьох продавців готівка є потужним мотиватором. Коли ваші продажі знижуються, знайдіть гроші за спеціальний бонус від продажу протягом встановленого періоду часу, виграє людина, яка найбільше за цей час виграла. Виберіть дату закінчення, яка збігається з часом продажу, або зазвичай вибирайте довільний період, наприклад, місяць або шість тижнів. Якщо у вас є бюджет, мотивуйте своїх співробітників, видаючи менші бонуси, коли вони мають великий рахунок або досягають певного рівня продажів.

Індивідуальні нагороди

Мотивація варіюється від співробітника до співробітника, якщо ваші співробітники потребують додаткових причин для продажу, дізнайтеся, що вони хочуть чи потребують. Для зайнятих професіоналів час у гнучкий час може бути більш цінним, ніж грошові кошти, оскільки це дозволить їм виконувати особисті завдання. Якщо ваш персонал втомився перебувати в офісі, запропонуйте їм можливість працювати з дому або в обраному вами місці. Щоб дізнатись їх індивідуальні мотиватори, просто зателефонуйте на зустріч і запитайте, що ви можете зробити, щоб допомогти їм бути більш продуктивними, при цьому ви можете показати, що ви дбаєте про їхнє самопочуття.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.