Переваги та недоліки придбань як стратегії виходу

Створення успішного малого бізнесу вимагає створення та реалізації короткострокових цілей, але власники бізнесу також повинні мати довгострокову стратегію виходу. Придбання відбувається, коли бізнес купує інший бізнес, і багато власників малого бізнесу можуть мати стратегію виходу з продажу своїх компаній більшім конкурентам у придбанні в якийсь момент майбутнього. Ця стратегія має як потенційні переваги, так і недоліки.

Вартість компанії

Перевагою здійснення придбання як стратегії виходу є те, що це може призвести до високої оцінки компанії, що призводить до високої ціни продажу. Наприклад, якщо новий запуск програмного забезпечення вражає кількох великих конкурентів, а потім оголошує, що він відкритий для придбання, конкуренти можуть вступити у торги за придбання компанії, що може підняти ціну продажу за межі того, що можуть мати власники бути в змозі отримати, продавши його другові або ліквідувавши активи компанії.

Особисті стосунки

Придбання конкурентом може бути переважним, ніж спроба продати компанію доброзичливому покупцю, оскільки придбання дозволяють власникам зосередитись на переговорах про ціну продажу якомога вище. Домовитись з дружньою стороною може бути важко, оскільки обидві сторони можуть почувати себе зобов'язаними надати іншому «хорошу угоду», що може призвести до заниження або завищення вартості компанії. Крім того, власники можуть мати постійні стосунки з доброзичливими покупцями, що може вплинути на ділові стосунки. Придбання конкурентом дозволяє власникам тримати окремі ділові та особисті питання.

Перебудова

Одним з головних недоліків виходу з ринку шляхом придбання є те, що компанія, що закуповує, може кардинально реструктурувати придбаний бізнес. Наприклад, корпорація, яка викуповує маленького конкурента, може звільнити менеджерів невеликої компанії та замінити їх на працівників, які мають досвід політики корпорації. Іншими словами, придбання може негативно вплинути на добробут працівників на придбаному підприємстві.

Втрата ідентичності

У рамках процесу реструктуризації компанії можуть втратити свою ідентичність. Компанія, що закуповує, може вирішити повністю поглинути придбане підприємство та викинути його попередню назву та інші особливості, які зробили його унікальним. Інші стратегії виходу, такі як надання компанії члена сім’ї або продаж дружньому покупцеві, дозволяють компанії продовжувати існувати приблизно в тій же формі, замість того, щоб вони могли бути канібалізовані іншим бізнесом.

Залучення покупців

Придбання не є надійною стратегією виходу, оскільки вона повністю залежить від залучення покупців. Якщо конкуренти не зацікавлені продуктами та послугами компанії або не мають фінансових можливостей або бажання здійснити придбання, власники можуть бути змушені звернутися до іншої стратегії виходу. Планування різних непередбачених ситуацій на ранніх етапах створення бізнесу може допомогти власникам адаптуватися, коли все не йде за планом

Продовження Invovlment

Власники часто продовжують працювати адміністраторами або радниками після придбання. Це може бути хорошою справою, якщо власники бажають продовжувати участь, але це також може бути недоліком, якщо менеджери хочуть чистого розколу без додавання будь-яких рядків.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.