Вплив реклами на попит

Реклама - це ефективний спосіб підвищити рівень поінформованості про бренд та повідомити споживачам про переваги вашого товару чи послуги. Створення цільових кампаній може допомогти бізнесу збільшити попит на їх пропозиції. Однак якщо кампанія невдала, вона також може зменшити попит на товари чи послуги. Важливо зрозуміти, як працює і як це може змінити попит на ваш товар.

Розуміння реклами та просування

Реклама - це фундаментальний аспект маркетингу. Він передбачає оплату рекламного простору для заохочення споживачів придбати товар чи послугу. Для цього є кілька цілей, і вони залежать від того, де відбувається і хто націлений.

Як і більшість рекламних транспортних засобів, він найбільш успішний, коли націлений на певний сегмент аудиторії. Підприємства можуть сегментувати свою аудиторію різними способами, включаючи демографічні характеристики, такі як вік, стать та дохід чи поведінкові характеристики, такі як історія придбання та соціальні причини.

Щоб успішно дійти до сегменту своєї аудиторії, важливо вибрати місце, яке побачать споживачі. Рекламні засоби включають телебачення, радіо, журнали, газети, рекламні щити, веб-сайти тощо. Вкрай важливо встановити цілі кампанії та відповідно підібрати носій. Наприклад, якщо бізнес хоче розвинути поінформованість про бренд, то телебачення або радіо можуть працювати найкраще, коли він охопить велику, різноманітну аудиторію . Якщо просування конкретного продукту може бути правильним варіантом у нішевих журналах чи веб-сайтах.

Розуміння споживчого попиту

Попит - це економічний принцип, який передбачає готовність споживача сплатити певну ціну за конкретний продукт послуги. Крім ціни, існує багато факторів, які впливають на попит, такі як погода, впевненість споживачів, популярність бренду та пропозиція чи інвентар .

Наприклад, погода чи сезон відіграють певну роль у створенні попиту на певні види продукції. Влітку більший попит на купальники, ніж взимку. Під час Різдва більший попит на ялинки, ніж влітку.

Пропозиція також тісно пов'язана з попитом. Попит, як правило, збільшується, коли для певного товару чи послуги обмежена пропозиція . Ексклюзивність товару може спонукати споживачів бажати цього більше. У деяких випадках підвищення ціни на товар насправді збільшує попит, наприклад, на розкішні автомобілі або ювелірні вироби високого класу . Однак у більшості випадків зниження ціни товару збільшує попит.

Вплив реклами на попит споживачів

Реклама відіграє важливу роль у збільшенні та зменшенні попиту на товар чи послугу. Це спосіб залучати споживачів та навчати їх про бізнес, продукт чи послугу та результати. Якщо правильна орієнтація на сегмент аудиторії правильно, то наслідки попиту, ймовірно, будуть позитивними. Однак, якщо пропущена марка, наслідки для бізнесу можуть бути руйнівними. Реклама може впливати як на попит на певний товар чи послугу, так і на попит у певному сегменті аудиторії.

Збільшення попиту на товар або послугу

Щоб збільшити попит на певний продукт послуги, важливо створити обмін повідомленнями, що окреслює проблему, з якою стикаються споживачі , і пропонувати продукт як вирішення. Цей вид переконливих впливів на попит, відмежуючи продукт від конкурентів та навчаючи споживачів про результати, які вони досягнуть.

Наприклад, якщо малий бізнес продає дитячі рюкзаки, найкращий час для збільшення попиту на товар може бути в кінці літа, перш ніж школи знову відкриються. Батьки та діти, ймовірно, купують шкільні приналежності протягом цього часу, тому вони, швидше за все, звертають увагу на повідомлення, пов’язані зі школою.

Щоб збільшити попит, бізнесу потрібно показати споживачам, чому їхні рюкзаки кращі, ніж будь-які інші рюкзаки на ринку. Якщо вони більш довговічні, наприклад , це може бути ключовим пунктом продажу для батьків, яким не хочеться купувати кілька рюкзаків, якщо один зірве. Малий бізнес може збільшити попит на свою продукцію, ретельно вибираючи терміни та місце проведення та відриваючись від конкуренції.

Збільшення попиту в сегменті аудиторії

Ще одним способом збільшення попиту є націлювання на певний сегмент аудиторії . Вплив на попит споживачів пов'язаний з поінформованістю про бренд та лояльністю до бренда. Якщо сегмент аудиторії не знає про товар чи послугу, вони не можуть вплинути на попит. Ось чому для підприємств важливо розуміти своїх споживачів та ефективно націлювати їх на них.

Реклама, спрямована на підвищення обізнаності споживачів щодо продукту, повинна ретельно враховувати, хто такі сегменти аудиторії. Часто існує певний сегмент аудиторії для конкретного продукту. Ці різні сегменти можуть мати різні потреби та проблеми, але той самий продукт може заповнити ці потреби та вирішити ці проблеми.

Наприклад, хоча основна цільова аудиторія для малого бізнесу, що продає рюкзаки, - це батьки та діти їхнього шкільного віку, вони також можуть мати вторинну аудиторію нових мам, які використовують рюкзаки як підгузники . Щоб збільшити попит на саме цей сегмент аудиторії, малий бізнес може рекламувати в місцевих онлайн-групах матусь або роздавати листівки на заняттях з мамою та тоталізацією. Таким чином, вони можуть підвищити поінформованість про бренд та створити попит у новому сегменті аудиторії.

Зниження попиту на товар чи послугу

Якщо кампанія не вдається, це може зменшити попит на товар чи послугу. Наприклад, якщо оголошення неправильно представляє товар або ставить нереальні очікування , кампанія може мати негативні результати для бізнесу. Надзвичайно важливим є правдивість щодо того, які переваги надає товар чи послуга. Це допомагає формувати довіру та лояльність до споживачів, що може збільшити попит.

Якщо малий бізнес надає послуги з укладання волосся та макіяжу та неправильно представляє їх результати, у них можуть загинути нещасні клієнти. Наприклад, якщо розмови про високоякісну продукцію, яку вони використовують, та навички їх естетиків , споживачі припускають, що послуга надасть їм вигляду, за яким вони піклуються.

Однак якщо якість макіяжу погана, а художник недосвідчений , споживач може бути засмучений кінцевим результатом. Вона може розміщувати негативні відгуки про бізнес в Інтернеті, що може призвести до зниження попиту на цю послугу.

Зниження попиту в сегменті аудиторії

Успішна кампанія, ймовірно, підвищить попит у певному сегменті аудиторії. Однак якщо бізнес неправильно націлений на ринок, то кампанія може провалитися. Ось чому мені важливо, щоб підприємства ретельно досліджували свою аудиторію. Завдяки дослідженню ринку та дослідженням конкурентів, підприємства можуть дізнатися більше про те, кому вони служать. Вони повинні знати їх демографічні та поведінкові ознаки, щоб знати, як звернутися до них.

Якщо малий бізнес, який надає послуги з вбирання волосся та макіяжу, вирішить націлити на молодих мам пакет краси , їм потрібно повністю зрозуміти, що шукає цей ринок. Потреби бути чутливими до емоцій, наприклад, нові матері можуть відчувати, наприклад, свої тіла після пологів. Це, можливо, не все, про що думають нові мами, роблячи покупку естетичних послуг. Наприклад, молодим матерям у цьому регіоні можуть бути більш екологічні та свідомі того, що вони не використовують продукти, випробувані на тваринах.

Якщо бізнес не зможе повністю зрозуміти потреби сегменту аудиторії, то в цьому сегменті спостерігатиметься знижений попит . Для цього сегменту аудиторії потрібно звернути увагу на декілька аспектів, інакше кампанія може мати низькі продажі.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.