Як збільшити продажі в магазинах

Коли продажі в магазині закінчуються, ви можете спробувати ряд варіантів, щоб повернути речі. Перш ніж розпочати будь-які нові кампанії, витрачайте певний час на певну кількість, досліджуючи ринок та переосмислюючи цільову аудиторію, щоб бути впевненим, що ви виберете найбільш ефективні програми для свого магазину. Якщо ви, наприклад, невелика риба у великому ставку, ви можете захотіти зосередитись на збільшенні частки ринку, тоді як більші гравці можуть захотіти створити нові ринки для своєї продукції або отримати більше бізнесу від своїх існуючих клієнтів.

Додайте стимулюючі програми продажів

Навіть якщо ви все зробите правильно у своєму магазині, ваші співробітники можуть відставати. Більше половини всіх американських робітників роблять лише те, що просять їх роботодавці, а 75 відсотків працівників вважають, що вони можуть бути ефективнішими у своїх робочих місцях. Запропонуйте своїм працівникам пройти додаткову милю, щоб стимулювати збільшення продажів за допомогою стратегічних програм стимулювання продажів. Створіть свої програми стимулювання, щоб вони відповідали розміру вашого бізнесу та трансакційній вартості вашої продукції. Автомобільний дилер може тимчасово збільшити комісії з продажу, в той час як ресторан може запропонувати бонус у розмірі 50 доларів США серверу, який щовечора продає найбільшу кількість пропонованих спеціальних пунктів меню.

Оптимізуйте макет магазину

Для зберігання дизайну є більше, ніж розміщення продуктів на полицях. Використання комбінації професійного управління категоріями разом із перевіреними методами мерчандайзингу може швидко покращити продажі в магазинах. Ваші оптові торговці та виробники можуть допомогти в управлінні категоріями щодо налаштування ваших полиць, але є багато простих прийомів, які ви можете самостійно застосувати. Збільште висоту прилавків магазину, щоб розширити приміщення для демонстрації товарних запасів, розмістити предмети, що дозріли для імпульсних покупок, біля касових апаратів, стратегічно використовувати можливості перехресного мерчандайзингу та розміщувати свої кращі угоди на задньому проході магазину.

Реалізуйте програми вибірки

Програми відбору проб у магазині - це простий спосіб збільшити продажі як в короткостроковій, так і в довгостроковій перспективах. Дослідження KnowledgeWorks показало, що споживачі, які спробували безкоштовні зразки у магазині, на 11 відсотків частіше купували ці марки знову протягом наступних п'яти місяців. Вони також частіше купують інші товари тієї ж марки. У 2009 році роздрібний гігант Walmart запустив свої візки Bright Ideas у відібраних магазинах, щоб забезпечити споживачам безкоштовні зразки різних марок. Візки були успішними, і Walmart виявив, що вибірки в магазині призвели до більш високих продажів, ніж будь-який інший маркетинговий автомобіль, який вони використовували до цього моменту.

Грайте з ціною

Встановлення правильної ціни на ваші продукти може значно збільшити ваші доходи. Експерти компанії JDA з ланцюжками поставок заявляють, що впровадження правильних рішень щодо оптимізації цін може збільшити дохід на 1 - 5 відсотків, а валову маржу - на 5 - 15 відсотків. Почніть з використання географічного розташування, економічних умов та місцевої демографії, щоб встановити щоденні ціни на товари, а потім відповідно застосуйте цінові акції та стратегії перехресного ціноутворення. Налаштуйте свої ключові елементи та драйвери трафіку якомога менше, щоб забезпечити постійний потік лояльних клієнтів.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.