Націнки на прибуток для оцінки маркетингових планів

Кінцева мета операцій компанії - отримання прибутку. Малий бізнес повинен розраховувати на вигідні операції, оскільки вони зазвичай не мають фінансування для покриття великих збитків. Ефективний маркетинговий план визначає норму прибутку, необхідної компанії, та засоби їх досягнення. Оцінка маркетингового плану розглядає, чи передбачає план необхідні норми прибутку та визначає реалістичну стратегію їх дотримання. Після того, як компанія реалізує маркетинговий план, подальша оцінка може перевірити, чи є в плані досягнення визначених цілей норми прибутку.

Витрати

Перш ніж ви зможете розрахувати норму прибутку, ви повинні встановити свої витрати. Маркетинговий план базує свою норму прибутку на обчислених ним витратах. Щоб зрозуміти, чи реальні ці норми прибутку, ви повинні перевірити, чи включають у план всі витрати. Окрім прямих витрат на виробництво товару, у вас є постійні витрати, такі як оренда, фінансування, страхування та комунальні послуги. Ви також повинні включати змінні витрати, такі як і просування. Якщо план маркетингу включає всі ці витрати, у вас є хороша основа для розрахунку норми прибутку.

Значення

Продукт має певну цінність для замовника. За допомогою маркетингового плану ви визначаєте мінімальну ціну, яку можна стягувати, виходячи зі своїх витрат, а потім переглядаєте вартість, щоб визначити, що клієнт готовий платити. Ви можете оцінити, наскільки правильно маркетинговий план обчислює вартість, перевіривши, чи він виміряв можливу цінність бренду, пряме значення для клієнта та значення можливих рефералів та устних пропозицій. Цінові бали маркетингового плану залежать від значення, яке він присвоює товару. Якщо план вимірював різні аспекти вартості товару, його ціна та норма прибутку будуть точними.

Ціноутворення

За допомогою маркетингового плану ви розміщуєте ціну між вартістю товару та його вартістю. Норма прибутку залежить від різниці між ціною та вартістю. Коли маркетинговий план встановлює ціну, він також встановлює обсяг продажів для рівня цін. Загальний прибуток - це норма прибутку, більша за обсяг продажу. Щоб перевірити, як маркетинговий план встановив ціну та оцінив обсяг, необхідно перевірити, яка стратегія була використана для встановлення ціни. Ціна може бути встановлена ​​виходячи з того, що стягують конкуренти, або на низькому рівні. Малі підприємства зазвичай не можуть встановлювати ціни нижче собівартості, оскільки вони не можуть поглинути збитки. Преміум-ціноутворення для доданої вартості або пакетних цін для зручності є ефективними стратегіями ціноутворення для малого бізнесу.

Прибуток

Перевіривши показники вартості, вартості та цін, які використовує маркетинговий план, ви зможете оцінити, чи відповідає прибуток, який він пропонує, відповідати потребам компанії. У маркетинговому плані використовується така стратегія, як висока ціна для максимізації норми прибутку або нижча ціна для максимізації продажів. Більш низькі ціни при більш високих продажах можуть означати нижчу норму прибутку, але більший загальний прибуток. Якщо ваша вартість становить 80 доларів, а ви продаєте 10000 одиниць за 100 доларів з прибутком в 20 відсотків, ваш загальний прибуток становить 200 000 доларів. Якщо ви продаєте той самий товар за 160 доларів із нормою прибутку 50 відсотків, а продаєте лише 1000 одиниць, оскільки ціна зависока, ви отримуєте загальний прибуток у 80 000 доларів. Ви повинні оцінити маркетинговий план з точки зору норми прибутку, яку він містить, переглядаючи загальний прибуток та відповідність він цілям компанії та ситуації на ринку.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.