Що впливає на рівень беззбитковості компанії?

Точка беззбитковості для бізнесу описує умови, за яких дохід, отриманий від продуктів і послуг, дорівнює витратам на ведення бізнесу. Пошук цього пункту важливий при проектуванні фінансів для нового бізнесу або при перегляді прогресу створеного бізнесу. Кілька ключових факторів сприяють точці беззбитковості компанії.

Попит на ринку

По суті, беззбитковість визначається двома основними факторами - передбачуваними доходами та витратами на ведення бізнесу. На дохід значною мірою впливає ринковий попит. Чим більше клієнтів бажають ваших товарів і послуг, тим більший обсяг продажів і тим швидше ви зможете покрити свої бізнес-витрати. Унікальність вашого бізнесу, розмір потенційної цільової аудиторії та ефективність ваших рекламних методів впливають на обсяг попиту, який ви відчуваєте з часом.

Витрати на запуск

Відносні витрати на початок бізнесу мають великий вплив на точку беззбитковості. Бізнес, якому для початку потрібно лише 10 000 доларів США, має набагато кращі можливості досягти беззбитковості раніше, ніж той, який для запуску коштує 50 000 доларів. Якщо щоквартальний чистий прибуток прогнозувався в 5000 доларів, то для першого беззбитковості у першому сценарії знадобиться приблизно дві чверті, але, щоб досягти беззбитковості у другому сценарії, приблизно 10 кварталів, або більше двох років.

Змінні та постійні витрати

Змінні та постійні витрати - це поточні витрати, пов'язані з управлінням бізнесом. Змінні витрати включають витрати, безпосередньо пов'язані з продуктом або придбанням товарів для продажу. Фіксовані витрати - такі речі, як комунальні послуги та оренда будівлі, за яку ви платите незалежно від виробництва. Високі накладні витрати можуть значно затримати беззбитковість. Високі змінні витрати означають, що вам доведеться продати великий обсяг товарів чи послуг, щоб заробити достатній валовий прибуток, щоб покрити постійні витрати, а потім оплатити стартові витрати.

Стратегії ціноутворення

Цінові стратегії вашої компанії також сприяють розбитковій графіку. Постачальники високого класу часто продають товари за значними націнками за змінними витратами. Це дає високий валовий прибуток. Високий валовий прибуток означає, що ви заробляєте більше від кожного продажу, щоб покрити постійні та початкові витрати. Низькі витрати на провайдерів часто мають менші норми валового прибутку. Це означає, що їм доводиться продавати набагато більше продукції, часто вимагаючи більше часу, щоб в кінцевому рахунку досягти беззбитковості.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.