Недоліки переконаності в переговорах

Хоча деяка ступінь впевненості є важливою для успішних переговорів, переконання в собі може бути згубним. Це може створити середовище, де ви зіткнетесь як з поблажливістю та небажанням співпрацювати чи обговорювати різні варіанти. В умовах суперечливих переговорів навіть самовпевненість може призвести до розриву переговорів або затримки домовленостей.

Небажання йти на компроміс

Успішні переговори зазвичай передбачають компроміс і результат, яким всі сторони задоволені. Вступаючи в переговори з переконливим ставленням, демонструє, що ви вірите, що у вас вже є перевага, і вийде «переможець» незалежно від того, що обговорюється. Це може змусити інших учасників переговорів відчути, ніби їх внески, рекомендації та вподобання не будуть враховані належним чином, і змусять їх неохоче бачити переговори через угоду.

Нездатність слухати

В ході прямих переговорів сторони обмінюються інформацією та вислуховують різні точки зору. Якщо ви ведете переговори з наперед визначеним результатом, ви ризикуєте змінити себе, а також тих, з якими ведете переговори. Ви можете бути не настільки схильні слухати, обговорювати суть справи або поступатися в тих областях, де це вам найбільше цікаво.

Відсутність підготовки

Якщо ви впевнені в собі, є ймовірність, що ви недостатньо підготовлені. Надмірне самовпевненість може змусити вас менше проводити відповідні дослідження та передбачати відповідні питання та аргументи протилежної сторони. Це може поставити вас у помітний мінус, особливо якщо у вашої протилежної сторони є факти, цифри чи статистика, з якими ви не можете оспорити. Мало того, що ви ризикуєте погано розвиватися на переговорах, ви також можете виглядати погано підготовленими та неінформованими.

Непрофесійний портрет

Завищення самовпевненості може сприйматись як поблажливе, що багато людей протирає неправильним чином. Подання протиборчих сторін на захист від початку переговорів може зруйнувати переговори та підірвати потенціал для компромісу. Якщо ви представляєте себе, ви можете виглядати непрофесійно. Якщо ви представляєте свою компанію, ви можете зобразити поганий імідж бізнесу та своїх колег.

Пропущені можливості

Успішні переговори полягають у наданні і прийміть, і коли ви переконаєтесь у собі, ви можете пропустити потенційні можливості, які могли б бути корисними для вашого бізнесу. Переконливе ставлення не малює вас як когось, з яким варто встановити ділові відносини, та інші можуть неохоче вести з вами бізнес на основі лише цього факту.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.