Що робить матриця CPM?

CPM або матриця CPM розшифровується як конкурентна матриця профілю і є потужним інструментом стратегічного аналізу. CPM дозволяє власникам бізнесу, акціонерам та іншим зацікавленим сторонам бачити сильні та слабкі сторони всіх основних конкурентів у галузі на одній сторінці. Це допомагає візуалізувати та передавати конкурентний пейзаж.

Призначення

У більшості галузей конкуренти, як правило, мають чіткі сильні та слабкі сторони. Хоча один конкретний програвач може мати найнижчі витрати на виробництво, інший може мати найвизнанішу марку. Ще один конкурент може мати, наприклад, найсмачніший або довговічний продукт. CPM не тільки допомагає розмістити все це на одній сторінці, але й перенаправить величезну кількість даних у єдиний числовий бал. Як результат, ви можете класифікувати компанії за загальним пакетом, який вони подають до таблиці. Це дозволяє менеджеру чи власнику бізнесу визначати найсильніших конкурентів, а також сфери, де їй найбільше потрібно вдосконалитись.

Атрибути і ваги

Перш ніж ви зможете створити CPM, вам потрібно визначити атрибути, які мають значення в галузі. Наприклад, якщо ви керуєте супермаркетом, чотирма ключовими атрибутами можуть бути: місцезнаходження, вибір товару, ціна та обслуговування клієнтів. Далі потрібно присвоїти вагу кожному атрибуту. Ваги повинні бути від 0 до 1, а сума ваг для всіх атрибутів повинна складати до 1. Природно, чим критичніший атрибут, тим більша його вага. У разі супермаркетів вага може бути 0,3, 0,3, 0,25 та 0,15 відповідно до місця розташування, вибору товару, ціни та обслуговування клієнтів.

Рейтинг та оцінка

Далі кожній компанії потрібно присвоїти бал. Ви можете вибрати будь-яку шкалу для цієї вправи. Однак п'яти- або десятибальні шкали поширені, оскільки з ними легко працювати. Працюючи з п'ятибальною шкалою, супермаркету з найкращим місцеположенням може бути присвоєно, наприклад, 5 балів, тоді як супермаркет з найгіршим місцем розташування може заробити 2. Після закінчення балів кожного учасника за кожен атрибут у матриця, ви повинні помножити вагу кожного атрибута на рахунок, присвоєний кожному учаснику. Сюди входять зважені бали.

Складена оцінка та візуалізація

Якщо додати зважений бал за кожен атрибут конкретного конкурента, ви отримаєте складений бал цієї компанії. Конкурент з найвищим складеним балом є найсильнішим гравцем у змагальному пейзажі.

Якщо ви найсильніший гравець, ви повинні наполегливо працювати, щоб зберегти цю конкурентну перевагу. Якщо ви цього не зробите, CPM допоможе вам уявити, де потрібно вдосконалитись, щоб наздогнати найкращих гравців. Щоб перетворити ці дані в матрицю, призначте стовпець кожному учаснику, а потім перерахуйте атрибути по рядках. Потім рейтинг кожної компанії за будь-яким заданим атрибутом ставиться на перетині, де зустрічаються назва та атрибут компанії.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.