Недолік фірми, яка вирішила дотримуватися стратегії спеціалізації продукції

Малий бізнес не має величезних ресурсів, якими користуються великі компанії. Щоб отримати компенсацію, деякі власники малого бізнесу вибирають стратегію спеціалізації продукції, а це означає, що вони пропонують один продукт або послугу на декількох ринках, згідно з книгою «Маркетинг фінансових послуг» Крістін Енну та Найджела Уейта. Стратегія може бути ефективною, але є й потенційні недоліки.

Високий ризик

Основним недоліком стратегії спеціалізації продукції є те, що вузька лінійка товарів піддає вам високий ризик. Наприклад, припустимо, що роздрібний магазин вирішує пропонувати лише взуття недорогих. Постійно існує небезпека, що значні зміни на ринку поставлять під загрозу єдиний потік прибутку компанії. Наприклад, культурний відхід від одягу з низькими витратами зменшив би попит, або поява конкурента з низькими витратами може назавжди призвести до зниження цін. Іншими словами, неможливість диверсифікації продуктової лінійки означає, що одна подія може підірвати всю вашу бізнес-модель.

Спеціалізація на ринку

На відміну від цього, стратегія спеціалізації ринку диверсифікує ризик, оскільки передбачає пропонування максимально широкого спектру продуктів для задоволення всіх потреб вузько визначеного ринку. Наприклад, супермаркети мають на меті задовольнити майже всі потреби домогосподарств. Компанія, орієнтована на ринкову спеціалізацію, може не пропонувати чудову продукцію ні в одній категорії, але, пропонуючи широкий спектр продуктів, це допомагає вирішити основний недолік спеціалізації продукції.

Пропущені можливості

Ще одним недоліком спеціалізації продукції є те, що вузька лінійка продуктів може не отримати капіталу на потенційно прибуткових ринках. Наприклад, якщо виробник годинника зосереджується виключно на недорогих продуктах, він не матиме міцної репутації на ринку високого класу годинників. Багато ресурсів, необхідних для успіху на ринку низьких витрат - наприклад, фабрики, матеріали, обладнання та дистрибуція продукції - можуть працювати однаково добре для розробки годинників для ринків високого класу, тому стратегічний вибір виробника може позбавити його легкодоступних продажів.

Міркування

Немає простого рецепта, який допоможе власникам бізнесу вибрати правильну стратегію. Швидше, ви повинні зважити ризики вузької лінійки продуктів за рахунок розвитку та підтримки широкої лінійки продуктів. Якщо ви все-таки вирішили диверсифікувати, не намагайтеся робити занадто багато одразу. Натомість поступово збільшуйте свою лінійку продуктів, щоб задовільно задовольнити одну нову потребу. Повільне розширення допомагає вам рано оцінити, чи надмірно досягаєте ви.

Follow us

Don't be shy, get in touch. We love meeting interesting people and making new friends.